לאחר שהאינטרנט הפך לתופעה המיינסטרים בסוף 1990, זה שינה את החיים כפי שאנו מכירים אותה. תקשורת, נסיעות, מוסיקה, ממשלה … קניות. כן, קמעונאים גדולים וקטנים אימצו את האינטרנט כדרך למכור ללקוחות ברחבי הארץ … ובעולם.
E-commerce גדלה במהירות בעשור האחרון מראה שום סימנים של האטה. שקול כי 40 אחוזים מכלל משתמשי האינטרנט בעולם, זה יותר מ 1 מיליארד בני אדם, יש קניות באינטרנט לפחות פעם אחת.
ומכירות באינטרנט העסק אל הצרכן ברחבי העולם היו 1.7 טריליון $ ב 2015 … וכי צמחו לרמה של 2.35 טריליון $ בסוף 2016.
דואר tailers גדולים כמו אמזון ו- eBay, כמו גם קמעונאים מסורתיים כמו וולמארט, אימצו את המודל העסקי באינטרנט מכל הלב. אבל למרות שהם עשויים להשתלט על הענף, זה לא אומר שאין מקום המפעיל קטנה כמוך.
למעשה, יש מעולם לא היה זמן טוב יותר להיות מעורב במכירת באינטרנט כיזם סולו. זה כל כך הרבה יותר קל לעשות כסף עם עסק מקוון גדול חנות לבנים וטיח. הסיכון, ההשקעה, ואת משך הזמן הוא כל כך קטן בהרבה.
יחד עם כל פעילות המסחר האלקטרוני זו גדלה בצורה חדשה לגמרי כדי ליצור ולמכור מוצרים. וזה קורה להיות קל, יעיל והחסכוני ביותר, ולעתים קרובות הדרך הרווחית ביותר לתפעול עסק מקוון. אני מדבר על מכירת מוצרי מידע.
Table of Contents
מה הם מוצרי מידע דיגיטליים?
מוצר מידע יכול לבוא בכל מיני פורמטים, אך בבסיסו מוצר כזה חייב לעבור על עצות שימושיות לצרכן.
למרות השם, אנשים לא רוצים מידע פשוט. הם משתוקקים טיפים ואסטרטגיות לביצוע החיים שלהם טובים יותר. הם רוצים הדרכה. וזה מה מוצרי המידע הטובים ביותר לספק, בין אם זה וידאו, ספר אלקטרוני, אודיו, לסמינר, אתר חברות …
זכור כי במקרה זה, למרות תקליטור או DVD או ספר מודפס מבחינה טכנית מוצר מידע, אנחנו רוצים להתמקד אך ורק על מוצרים אלה מועברים באופן אלקטרוני, בדרך כלל באמצעות הורדה או איזה אתר חברות מאובטח.
לדוגמה, ספר אלקטרוני בפורמט PDF, וידאו באתר מוגן בסיסמה, או הקלטת שמע שהורדו מהאתר שלך.
הסיבה לכך היא כי בדרך זו הלקוחות שלך יכולים להזמין מוצרים בכל עת, ביום או בלילה, מכל מקום בעולם, ולקבל את המוצר שלהם באופן מיידי, מבלי שתהיו מעורבים בעסקה. זה כסף בזמן שאתם ישנים. בטח, אתה תצטרך להתמודד עם שירות לקוחות לפקוח עין על מכירות. אבל זה הרבה פחות טרחה מאשר צורך לעקוב אחר ולשלוח הזמנות.
למה אתה צריך למכור באינטרנט מוצרי מידע דיגיטלי
ישנם עוד כמה יתרונות עם מוצרי מידע דיגיטליים.
- הם קלים וזולים ליצור. אתה יכול לעשות מוצר מידע דיגיטלי באמצעות דבר מלבד הזמן שלך ואנרגיה נפשית. זה בחינם כשמדובר בהשקעה שלך כסף חכם. אתה רק צריך רעיונות. אז אתה כותב הספר האלקטרוני שלך, לצלם הווידאו שלך, להקליט אודיו שלך, ליצור לסמינר שלך … מה אתה מתכנן לעשות. זה גם אומר שאם המוצר אינו מוכר כמו גם אתה רוצה, אתה לא שקוע כל כסף לתוך הפרויקט. זה מקטין את סיכון וחשיפה פיננסית.
- זה כמעט בחינם כדי לאחסן אותם. בגלל מוצרים אלה הם דיגיטליים, הם פשוט מקום בשרת, במחשב (הקפד לגבות אותו), או על הענן. עבור אנשים עם מוצרים פיסיים, אם הם לא עושים משלוחי טיפה באינטרנט, הם צריכים לשאת מלאים גדולים. זה עולה כסף כדי לאחסן ולנהל את כל המוצרים שאם יש לך מחסן ואת שכרו בית הגשמה או ספק אחר כדי לפקח עליו. וזה אפילו לא חושב על לעשות את זה בבית – תוכל להיות המום במהירות. הרבה יותר טוב כדי להישאר עם הדיגיטלי שבו המוצרים שלך תופסים בעצם שום מקום.
בשלב זה, אתה עלול להיות מודאג. אתה חושב שאם יש לך מוצרים דיגיטליים שנשלחו ללקוחות … מה תמנע מהם לשלוח עותקים לחברים שלהם או למכור אותו בכוחות עצמם? שום דבר באמת. אבל היה סמוך ובטוח כי 99.9 אחוזי הלקוחות שלך לא יעשו את זה. ובשביל המשווקים ביותר המידע חלק לא מודאג מדי בעניין הזה קניבליזציה של מכירות.
כיצד למצוא שוק רווחי עבור מוצרי מידע
אז איך ליצור מוצרי מידע משלך … ולוודא שהם יהיו רבי מכר?
הצעד הראשון הוא מחקר. אתה צריך לעקוב אחר המגמות להבין מה בשוקי הנישה הרווחיים ביותר באינטרנט הם עכשיו ובאיזה פורמט יעבדו בצורה הטובה ביותר כדי לענות על צורך זה. מקום נהדר להתחיל בו הוא עם האינטרסים שלכם. אם אתה יכול להתאים עסק רווחי עם תשוקה, אתה מוכן.
אז כדאי להתחיל עם עניין יש לך. ואז להתחיל לבדוק באינטרנט סביב כדי לראות אם אתה היחיד שאוהב … פוקר באינטרנט, למשל. חפש בלוגים, קבוצות פייסבוק, ופורומים לדיונים על נישה זו. תסתכל בחדשות המיינסטרים – הוא זה שהוזכר? תסתכל קמעונאים כמו אמזון או eBay כדי לראות מה המוצרים שהם צריכים למכירה בנישה הזו.
עבור מוצרי מידע בפרט, אתה צריך לבדוק את האתר Clickbank.com , אשר ממשמש להתמחות במוצרי מידע למרות שזה הסתעף בתחומים אחרים.
אתה תמצא קטגוריות רבות בכל המקומות האלה, מיוגה עד אילוף כלבים לנסוע תכנון לאובדן כושר משקל … יש להקפיד להיות משהו שאתה מתעניין.
מכל המקורות הללו תקבל תחושה טובה של האם או לא זו מגמת קיימא עם פוטנציאל מכירות. כמו כן כדאי לחקור מה מיני מוצרים מוצעים, הנושאים שהם מכסים, המחירים … זה גם נתוני שוק חיוניים ניתן להשתמש כדי להנחות כפי שאתה ליצור ולמכור מוצרי המידע דומים משלך. אתה לא פלגיאט או לשדוד – אתה מקבל השראה.
זה אולי נראה מנוגד לחפש משגשגת בשווקים ואז לנסות להצטרף. אבל זה פשוט אומר כי יש שוק מוכן עבור המוצרים שלך. זה לא טוב להיות חלוץ ולנסות ליצור שוק מאפס – זה בדרך כלל מתכון לכישלון. מגמות המעקב של הלקוח הפוטנציאלי שלך נצמדות אופנות … כדאי שגם אתה. לפחות עד הטרנד הבא מגיע יחד.
כיצד ליצור מוצרי מידע דיגיטליים
ככל יצירת מוצרי המידע שלך, זה קל מדי. זכור כי התוכן, מה הפורמט, צריך להיות עצות שימושיות. אתה יכול ליצור כיצד לבצע מדריכים, אסטרטגיות, טיפים וטריקים … לספק משהו באיום לא יכול לקבל על עצמם.
עבור ספרים אלקטרוניים, מגזינים, ומוצרים דומים, אתה יכול ליצור אותם ב- Microsoft Word ולאחר מכן לשמור אותם כקובץ PDF. על העטיפה, למצוא מתרגם פרילנס באתר כמו Fiverr.com ליצור כיסוי מראה מקצועי בשבילך תמורת כסף קטן מאוד – קצת כמו 5 $.
כדי לצלם סרטוני תוכל להשתמש בסמארטפון שלך או מצלמת point-and-לחיצה פשוטה. ברגע שיש לך את קובץ הסרט “גלם”, אתה יכול להשתמש בתוכנה לעריכת וידאו אינטואיטיבי כמו iMovie (אם יש לכם מק) או Windows Movie Maker כדי ליצור את הסרטון הערוך עצמו באופן נקי.
קבצי שמע הם פשוט מדי. פשוט להשתמש GarageBand (אם יש לכם מק), או באמצעות אפליקציית מקליט סאונד ב- Windows Media Player כדי להקליט את הקול שלך. אתה תצטרך מיקרופון.
אם אתה רוצה לראיין אחרים, אתה יכול להשתמש במשהו כמו סקייפ או GoToWebinar.
אפשרות נוספת, אם אתה מופיע לאנשים משהו מסך המחשב, כמו להסביר את התכונות של רכיב תוכנה, אתה יכול להשתמש בתוכנית לכידת מסך כמו Camtasia לצלם בכל שנייה של מה שאתה עושה כדי להשמיע אותן בעתיד.
איך לשווק את המוצרים שלך מידע
במובנים רבים, לא משנה כמה רחוק הגענו כשמדובר בטכנולוגיה ומכירה באינטרנט … באותם עקרונות השיווק פסיכולוגיה צרכנית להתיחס. וזה בהחלט המקרה עם מיזם באינטרנט.
שם המשחק כאן הוא שיווק בתגובה ישירה. חזרה היום, זה נעשה עם פליירים דואר רגיל, מכתבים, magalogs, קטלוגים, חומר מודפס אחר. כן, מה שנקרא “דואר הזבל”. אבל הם לא היו שולחים אותו במיליונים אם זה לא עבד. בימים אלה הסוג של התוכן הזה יישלח באופן אלקטרוני. וזה עדיין עובד כמו קסם להגיע ללקוחות לפתוח את הארנקים.
החדשות הטובות הן כי אתה לא צריך להשקיע המון כסף כשאתה לעסוק בשיווק תגובה ישירה באינטרנט. אימייל שיווק הוא שיטה חופשית כמעט להגיע למכור את המוצרים שלך. וזה יהיה הבסיס של מאמצי השיווק שלך.
הרעיון הבסיסי הוא ליצור רשימה של מנוי הדוא”ל. אתה שולח את שניהם תוכן שימושי – מידע בעל ערך בחינם הקשורים למוצר / הנישה שלך, כמו גם הצעות לקנות מוצרים. שליחת איש התוכן חינם יאיץ את התהליך של אותם בידיעה, חיבה, ולבטוח לך מספיק כדי לקנות את המוצרים שלך בתשלום. החידוש של קונים באינטרנט דברים התפוגג שנים ועכשיו יש אנשים הרבה לבחירה – אתה חייב לתת להם תחושת חמימות עמומה להיות אחד שהם קונים.
כן, רק אחוז קטן של אנשים יגיב למעשה. אבל ככה בתגובה ישירה עובדת. אתה צריך מספיק לקוחות פוטנציאליים מגיעים אפילו שאחוז קטן של מרות תגרומנה רווח.
כדי לבנות רשימת דואר אלקטרוני, אתה יכול להעסיק מגוון של שיטות.
- אופטימיזציה למנועי חיפוש: בקיצור, אתה משתמש תוכן בעל ערך באתר או בבלוג שלך כדי לתפוס את תשומת הלב של גוגל ולקבל מפורטים גבוהים יותר בתוצאות החיפוש.
- מודעות בתשלום : בין אם אתה משתמש של Google עצמה לשלם לכל קליק מודעות או מודעות באנר או מודעות שיפעל ברשת בלוג, זה יכול להיות אפשרות מעשית, אם כי יקר.
- מדיה חברתית : רשתות כמו פייסבוק הם לא יסולאו בפז ב- להגיע לבסיס לקוחות ממוקד בימים אלה.
אז איך אתה לוקח את זה לשלב הבא? אתם מתחברים כי כמות קטנה של אנשים שקונים מוצר ההיכרות שלך, הידוע גם כמוצר חזיתי. אתה קשר עם האנשים האלה באופן שונה מאשר המנויים הרגילים שלכם.
בגלל שהם קנו משהו, הם נוטים יותר לקנות מוצרים דומים. אז אתה מציע להם יותר מעמיק, מוצרים יקרים, המכונים “מוצרי קצה לאחור.” זה המקום שבו הכסף הגדול. מוצר קצה אחורי יכול להיות אימון אחד-על-אחד או אירוע, למשל.
לשים את הכל ביחד
כפי שאתה יכול לראות מוצרים נוספים לעשות עבור העסק המקוון המושלם. הם דיגיטליים, קל ליצור ולהעביר. ושולי הרווח הם ענקיים.
אז באים צעדים …
- מצא את הנישה שלך – לוודא שהוא רב מכר פוטנציאל.
- להבין מהו הפורמט הכי מתאים הנישה שלך: אודיו, וידאו, ספר אלקטרוני, וכו ‘
- צור מוצר המידע שלך (ים).
- צור רשימת דוא”ל ולאחר מכן לשווק לאותה רשימה.
- רווח!
הערה על סופי, דרך פשוטה נוספת לעשות כסף באינטרנט היא מכירת מוצרי מידע דיגיטליים כמו שותפים.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.