מהו קופירייטינג? ההגדרה הפשוטה היא זו:
קופירייטינג היא המיומנות – ותחום העבודה – שבו אנשים לכתוב קידום מכירות חומרי שיווק אחרים עבור מוצרים, שירותים, מסעות התרמה, וכו ‘
זהו המלאכה של כתיבת הודעות משכנעות שאנשים הפקודים לפעול (לקנות משהו, לשאול על שירות, להוריד ספר אלקטרוני חינם, לתרום כסף, וכו ‘).
כשמדובר בשיווק ופרסום העסק שלך, קופירייטינג היא המיומנות החשובה ביותר שאתה צריך ללמוד האדון; אם אתה עושה את זה בעצמך או מיקור חוץ אותו קופירייטר מקצועי.
אתה יודע כי טלביזיה מסחרית שעכשיו צפית לפני בחדשות הערבות? A copywriter כתב את התסריט לסרט מסחרי.
מה דעתך על החוברות לך הרים בתערוכת הבית והגן המקומית? כן, קופירייטרים כתבו לאלה מדי.
וגם את התוכן באתר האינטרנט כי רק בקר? כן. קופירייטרים אחת או יותר סבירים כתבו את התוכן בכל עמוד אחד של האתר.
אלו הן דוגמאות של שידור, הדפסה קופירייטינג באינטרנט, וכדי להיות ברור – קופירייטינג אינו אודות סימנים מסחריים משפטיים. הגנה על ההמצאות של אחד או יצירות היא זכות יוצרים, נושא שונה לגמרי.
Table of Contents
- 1 עכשיו, הנה התשובה המפתיעה “מה קופירייטינג?”
- 2 אז הנה עוד שאלה חשובה: מהו קופירייטינג טוב?
- 3 קופירייטינג טוב כתוב לקהל מסוים
- 4 קופירייטינג טוב מציע תועלת ייחודית או Promise לאותו קהל
- 5 קופירייטינג טוב שמציג הוכחה חזקה שהמוצר זוכה
- 6 קופירייטינג טוב ומנחה את הקהל ל ערעור או מועילה “קריאה לפעולה:”
- 7 באופן אידיאלי, קופירייטינג טוב הוא נבדק צבט לאורך זמן כדי לשפר את התוצאות
- 8 קבל מידע נוסף על קופירייטינג כי עובד
עכשיו, הנה התשובה המפתיעה “מה קופירייטינג?”
קופירייטינג היא מיומנות אשר נדרשה בכל מקום היום.
היא משמשת אלפים על גבי אלפים של חומרים ומסרים שלחו מנת להגיע לקהלים ספציפיים, מסביב לשעון, כל יום. משמעות דבר היא שיש ברכה מתמשכת של עבודות קופירייטר שיווק ליחידים שיכולים לכתוב על מגוון רחב של פרויקטים.
באופן מסורתי, לפני ימי האינטרנט, קופירייטינג נדרשה כתריסר סוגים שונים של חומרים שיווקיים, כולל חבילות דיוור ישיר, גלויות, מודעות בעיתונים ובמגזינים, פרסומות טלוויזיה ורדיו, חוברות, כרזות, קופונים, דפי מכירה (עבור מכירות חזרות לבצע), ואפילו קופסאות דגנים.
היום, בעולם של קופירייטינג התפוצץ באינטרנט כמרכיב קריטי של 75 עד 100 או אפילו יותר סוגים שונים של כלים שיווקיים וטקטיקה, כגון אתרי אינטרנט, עותק אלקטרוני, מאמרים באינטרנט, הודעות מדיה חברתיות, בלוגים, מודעות מקוונות, קטעי וידאו, לסמינר מצגות, וכן הלאה.
חושב על זה. קמפיין שיווקי פשוט מוצר בודד אחד רשאי לדרוש כל אלה סוגים של קופירייטינג ועוד רבים, תלוי בסוג של המוצר:
- דף באינטרנט מכירות מוצרים (חושב LL Bean או אמזון תיאורי מוצר)
- התווית / האריזה של המוצר (כן, מישהו כתב את המילים על התיבה כי)
- מודעות מוצרים בגוגל, מודעות פייסבוק זירות מקוונות פופולריות אחרות
- מודעות מוצרים במגזיני הדפסה
- חובר להיות חלקו בתערוכה מקצועית
- וידאו הדגמת מוצר (ים)
- נייר לבן או דו”ח מיוחד על בעיה מעבר פותר המוצר
- הודעות דוא”ל בקידום המוצר
- מחקרים במקרה כזה להסביר ללקוחות כיצד ליהנות מהמוצר
- גיליונות מפרט מוצר לשימוש ביצועים של דפי אינטרנט
- מאמרים ופוסטים בבלוגים על המוצר
- המלצות וסיפורי לקוחות
- מכתבי מכירות עבור דיוור ישיר ו / או דפי אינטרנט באינטרנט
יכולתי להמשיך עוד ועוד, אבל הבנת את הרעיון. כל חברה שעושה מוצרים, שירותים או מוכרת מעלה כסף צריך קופירייטינג טוב להתחרות על לקוחות דולרים.
עבור מרבית העסקים שעושים שיווק משלהם, הם פשוט לקחת את הניחוש הטוב ביותר שלהם לשים מלים בכל אחת מהצורות הנ”ל של תקשורת. במקרים רבים הוא פשוט סתם ללוות ממודעות אחרות שהם רואים; אשר נעשו על ידי אנשים עושים את אותו הדבר. זה לא יכול להיות מוגזם כי המילים שאתה משתמש יכול להיות הבדל עצום בין הצלחה לבין כישלון עלוב מרהיב; וכי יש תחום שלם של מחקר מוקדש השליטה של קופירייטינג.
אז הנה עוד שאלה חשובה: מהו קופירייטינג טוב?
אהה! יש הבדל גדול בין מה כל כך קופירייטינג יעיל קופירייטינג. קופירייטינג היעיל הוא בכתב כי עובד ממש טוב ב נהיגת תגובות והגדלת רכישות.
בואו נסתכל חמישה מהרכיבים של קופירייטינג טוב, באמצעות מוצר חתול כדי להדגים הנקודות שלנו.
קופירייטינג טוב כתוב לקהל מסוים
אם אתה מקדם מוצר המספק מים מתוקים לחתולים מסביב לשעון, את הקופירייטינג חייב לדבר עם בעלי חתולים. בעוד אחד-על-אחד “בשיחה,” אתה רוצה להסביר כיצד המוצר פותר את הרצון של בעלי החתול לספק מים טריים, בריאים.
אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לשפר את חומרי השיווק שלך הוא להפסיק מנסה להישמע “סופר מקצועי” והכתיבה בגוף השלישי. אדם הראשון כותב בנימה של שיחה עובד ממש טוב.
קופירייטינג טוב מציע תועלת ייחודית או Promise לאותו קהל
יש בעלי החתולים אלף אפשרויות מוצר לשקול, כך קופירייטינג חייב לבדל מוצר זה חתול-מים מכל האחרים זמינים. מה עושה את זה הפתרון הטוב ביותר (הקלה, הבטוחה, הבריא, וכו ‘)?
אנשים רבים מתייחסים לזה בתור USP שלך או הצעת מכירה ייחודית. מה עושה אותך שונה מכל מוצר או שירות גם לי אחרים שם בחוץ?
קופירייטינג טוב שמציג הוכחה חזקה שהמוצר זוכה
כדי להפוך לבעלי חתולים בטוחים אל יהססו או לדאוג שהמוצר לא הולך לעמוד בהבטחות שלה, עדיף לספק הוכחה ספציפית שהמוצר עובד, כגון המלצות של לקוחות, תוצאות בדיקה בהשוואה למוצרי חתול-מים אחרים, אולי וידאו שיווק על כמה קל להשתמש, וכו ‘
אם אתה באמצעות עדויות בשיווק שלך, ואז להתחיל לעשות זאת מיד!
קופירייטינג טוב ומנחה את הקהל ל ערעור או מועילה “קריאה לפעולה:”
אם אתה מנסה לקבל מבעלי החתולים כדי לצפות בהדגמה של המצאה מחלק מים מבריקה זה, קופירייטינג יצטרך להדריך אותם בבירור עם קריאה לפעולה, אשר יכול להיות: ללחוץ על הסרטון כדי לראות כמה זה פשוט. בנוסף, קופירייטינג צריך להציע משהו מיוחד שגורם בעל חתול רוצה לפעול עכשיו: “שמור 25 $ אם אתה מזמין לפי תאריך XX / XX”
לספר לאנשים בדיוק מה שהם צריכים לעשות עכשיו ולמה הם צריכים לעשות את זה עכשיו הם שני דברים כל פיסת שיווק שאתה יוצר אמורה לכלול.
באופן אידיאלי, קופירייטינג טוב הוא נבדק צבט לאורך זמן כדי לשפר את התוצאות
כמה שינויים בעותק פשוטים יכולים להגביר את התגובה על ידי 10%, 20% … אפילו 150%, כך שהוא משלם כדי לבדוק מסרים והצעות שונים.
אם אתם לא עוקבים אחרי כל מה שאתם עושים אז איך תוכלו לדעת מה עובד ומה לא? בשינה נוספת אתה צריך להיות בדיקה מתמדת כדי לראות אם אתה יכול לשפר את התוצאות אתה כבר מקבל.
קבל מידע נוסף על קופירייטינג כי עובד
אתה יכול לגלוש מאה מאמרים קופירייטינג בחינם באתר של AWAI, הכולל טיפים מומחים מכמה קופירייטרים העליונים בענף. זהו גם משאב נהדר אם אתה רוצה לגלות כיצד להפוך קופירייטר – אחד היום נתיבי קריירת צמיחה המהירים ביותר עבור סופרים מעוניינים ומרוויח טוב עושה עבודה עצמאית מהבית או כקופירייטר צוות במשרה מלאה חברה.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.