כאשר אתה רוצה יותר מכירות, אתה צריך את הסוג הנכון של סופר.
בעבר, היה רק אפשרות אחת ברורה – קופירייטר. היום, הדברים אינם פשוטים. מומחי תוכן שנכנסו לשוק. בהתאם לצרכים שלך, הם עשויים להיות אופציה מעולה.
אני אראה לך איך לעשות את הבחירה הנכונה.
עד שתסיים לקרוא, אתה מבין את ההבדל בין קופירייטר ומומחה תוכן. לא רק זה, אבל אתם תדעו בדיוק איזה מהם לשכור למקסם מכירות בשלושה מצבי זיכוי משותפים.
קודם כל…
Table of Contents
מה ההבדל בין מומחה תוכן קופירייטר?
שני מומחי התוכן קופירייטרים לפעול במסגרת התגובה הישירה. משמעות הדבר היא שהם כותבים מתוך כוונה לייצר תגובה ספציפית, כגון מדיה חברתית כמו או חלקה, דואר אלקטרוני הרשמה לניוזלטר, RSVP לסמינר, או רכישה. מה שמפריד סופרים אלה טקטיקות הם משתמשים כדי לקבל את התגובה הרצויה.
כדי להיות ברור, כאשר אתם עובדים סופר, אתה לא רק רוצה לשכור כל סופר; ליתר דיוק סופר שמתמחה לא רק בכתיבה, אלא כותב באופן הוכח לקבל לקוחות קיימים ופוטנציאליים שלך לנקוט בפעולה. מה הטעם של תוכן יצירה להעתיק אם זה לא לייצר הכנסות?
מומחי תוכן להשתמש בתוכן לבנות מודעות למותג ולדחוף לפעולה. עדכוני מדיה חברתית, פוסטים בבלוגים, מאמרים ניוזלטר, ו advertorials או פרסומות “ילידים” הם המשחקים שלהם. הקריאה לפעולה שלהם היא לפעמים ברורה, אך לעתים קרובות יותר זה דחיפה עדינה. זה עוזר לשמור על גבי המוצר או מותג שלך נפשי בשוק הרצוי “חם” קהל פוטנציאלי עבור מאמצי מכירות מאוחר.
קופירייטרים, ומצד שני, הם כותבים מכירות טהורות. בעוד הם יכולים לכתוב תוכן, קופירייטרים מעדיפים עותק שמוביל למכירה. מודעות PPC, מייל רצפי autoresponder, דפי נחיתה, קצרה או אותיות מכירות בתבנית ארוכה, אותיות מכירות וידאו … וכאן קופירייטר זורחת.
לאור ההבדלים הללו, אשר סופר אתה צריך לשכור? זה תלוי במצב שלך ואת המטרות. אסביר לך באמצעות שלושת מצבי הזיכוי הנפוצים ביותר כדי להראות לך למה אני מתכוון …
בעוד שברוב המקרים אתה עדיף מיקור חוץ הצרכים העותק עם איש מקצוע, אני מאמין שכל בעל עסק צריך להיות בעל הבנה בסיסית של מה הוא עותק טוב ויעיל. בדרך זו אתה יכול להעריך את התוכן והעתק אתה מיקור חוץ ולקבוע אם אתה עובד עם סופר מוכשר.
תרחיש 1: קידום כדי “הבית” קובץ משלך
עבור התרחיש הראשון הזה, הבה יתמקדו אחד האתגרים הנפוצים ביותר למשווקים פנים – קידום מוצרים ושירותים לרשימה ולקוחות דואר האלקטרוני הקיימים שלך.
הנה, יש לך קהל שכבר מכיר את החברה שלך. הם קנו משהו ולא הרי היד שלהם כמו סיכויים חמים על ידי עשיית מנוי לרשימה שלך.
עכשיו, אתה רוצה אותם לעשות את הצעד הבא ולקנות סחורות או שירותים נוספים.
מי אתה צריך לשכור?
קופירייטר הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך!
A copywriter צמרת Crafts העוסקת מיילים ודפי מכירות למשוך הכנסות נוספות מקובץ הבית הקיים שלך. בנוסף, גם אם אתה דוא”ל הרשימה שלך מדי יום, קופירייטר מנוסה יכול לעשות מייל המכירות שלך לקהל שלך משהו קונה בקביעות.
בעת כתיבת תוכן, במיוחד לרשימת הבית שלכם, חשוב כי עותק כתוב “קול” שלך כל כך ישנו צליל עקבי להודעות שלך. קופירייטר טוב ירצה לראיין אותך ולעיין בחומרים בעבר כדי לקבל תחושה לגבי מה הקול שלך הוא.
תרחיש 2: אטרקציה ו “מתחמם” תנועה קרה
משייך ולזכות מעל התנועה קרה הוא קשוח.
בין אם אתה מקבל תנועה זו מחיפוש אורגני או מודעות בתשלום, אתה צריך לעשות רושם ראשוני טוב.
הנה, מומחה תוכן נותן לך את היתרון. למה? דפדפני אינטרנט מודרניים מציעים הן מתוחכמים קופצניים. מרחרח את מגרשי מכירות ובורחים – מהר – הוא מה שהם הכי אוהבים. כדי לעקוף את ההגנות שלהם, אתה חייב להציע להם משהו שהם משתוקקים … תוכן איכותי.
תחשוב על זה בתור הצעת ערך “לתת כדי לקבל” …
אתה נותן ומרתק, תוכן אינפורמטיבי. קהל היעד שלך מקבל מכור. הם מתחילים יודעים, כמו, ואמון המותג שלך. הקשר הפורח מתחמם, נותנים לך סביבה ידידותית שבו הקוראים בן סיכוי גבוה להפוך הקונים הטובים ביותר היקרים שלך.
זה כבר מתחיל להיות יותר ויותר חשוב כמו אנשים הופכים עיוורים פרסומות ישר ברשתות המדיה חברתיות. אתה רוצה להשתמש בגישה שני שלבים שבהם אתה מציע הערך הראשון, ולאחר מכן לנוע אותם לתוך תהליך המכירה שלך.
תרחיש 3: השקת מוצר חדש
הבאת מוצר חדש לשוק היא השקעה גדולה. יש הרבה כסף, זמן ומשאבים על הקו. אז איזה סופר אתה צריך לשכור את התוצאות הטובות ביותר?
שניהם!
עבור השקות, מומחי תוכן קופירייטרים לעבוד יחד כדי למקסם תגובה. הנה כמה …
מומחה התוכן שלכם “טרום מחמם” קהל היעד שלך עם קמפיין לקראת מתגרה מדיה חברתית ומאמרים. חתיכות מדגישות יתרונות של המוצר מבלי להזכיר את המוצר עצמו יכול ליצור עניין משמעותי לפני חומרי הפרסום הראשונים ללכת לציבור.
חומרי הזיכוי עצמם – דפי נחיתה, מכתבי מכירות, וכן מעקב רצפי דוא”ל – לעשות את “עבודה שחורה” צריכה לסגור את המכירה. הנה, אתה תרצה קופירייטר מיומן. קבל את הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך עבור עותק מתחבר הקורא בשורה הראשונה ולא נתן להם ללכת עד שהם קנו.
עם העותק כתוב, מומחה תוכן יכול להאריך את חיי ההשקה שלך, מדי. השתמש בהם כדי להתאים את מכתב המכירות הוקמה עם זרם קבוע של advertorials מכבר בכתב או מחקרים מיני-מקרה. זה ימשוך חדש, עניין אורגני תנועת הצעתך.
אזהרה אחת אחרונה, כשמדובר שכירת קופירייטר אתה בדרך כלל מקבל מה שאתה משלם עבור. האם לא להתפתות על ידי סופרים קופירייטרים מאמר זולים. באופן כללי, הם זולים כי הם פשוט לא יכולים לכתוב להעתיק תוכן שמקבל תוצאות.
רוצים לדעת יותר אודות איך לשכור ולהפיק את המירב ממומחי תוכן קופירייטרים?
סקרתי בקצרה את ההבדלים בין מומחה תוכן קופירייטר. ראית איך כל אחד יכול לעזור לך עם מאמצי קידום מכירות משותפים. זאת בהתאם לצרכים השיווקיים שלך, ייתכן שעדיין יש שאלות.
לקבלת תשובות, לבקר אמריקאים סופרים ואמנים, Inc (www.awaionline.com). הספרייה הנרחבת שלנו של תוכן חופשי מכסה כל חלק מן יחסי עותק-תוכן. בנוסף, אם אתם מחפשים לשכור קופירייטר מאומן היטב או מומחה תוכן כרגע, DirectResponseJobs של AWAI הוא לוח העבודות המוביל הפרטי של האינטרנט עבור מומחים של שני הסוגים. אין חיוב לפרסם מודעה ורק סופרים AWAI מאומנים יש גישה אליו.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.