נניח שאתה מבצע את הרוטב ספגטי הכי מדהים וחבריך להגיד לך שאתה צריך להפוך אותו עסק. מה המודל העסקי תשתמש?
“ובכן,” אתה אומר, “אני אכין מוצר ולמכור אותו.” זוהי אפשרות אחת, אבל בהחלט לא יחידה.
קח את הזמן כדי לשקול את המודל העסקי הטוב ביותר עבור הרעיון החדש שלך ואתה יהיה להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים להצלחה.
Table of Contents
מה המודל העסקי שלכם?
ישנם שלושה מודלים עסקיים בסיסיים עבור עסקים מקוונים.
- למכור מוצר פיזי.
- למכור שירות.
- למכור מוצר מידע דיגיטלי.
מקור הכנסה נוסף, אשר מאפשר לך להרוויח הכנסה נוספת ללא קשר איזה דגם אתה מחליט ללכת עם, הוא שיווק שותפים.
בואו נסתכל כל אחד מן המודלים האלה ביתר פירוט.
מכירת באינטרנט מוצרים פיזיים
למכור מוצר פיזי: זהו כנראה המודל הראשון שעולה בראש. צור מוצר שניתן לשווקו, פיזי ולשווק אותו באינטרנט. זה יכול להימכר באמצעות חנות המסחר האלקטרוני שלך, אתר מכירות פומבי, או שאתה יכול למכור את המוצרים שלך באתר של צד שלישי, כמו Amazon.com.
הטבות כדי למכור מוצרים פיזיים באינטרנט: בהשוואה למכור ממיקום פיזי, ישנם מספר יתרונות למכור את הסחורה שלך באינטרנט. קודם כל, לקוחות יכולים לבדוק את היצע המוצרים שלך מבלי לעבור למיקום הפיזי שלך (אם גם יש לך אחד). לקוחות זוכים לראות את כל האפשרויות שלך, כוללים דברים כמו ביקורות של לקוחות, רשימות מרכיבים, ומתכונים קשורים או שימושים.
וידאו ותמונות של המוצר שלך בסעיפי שימוש ושאלות נפוצים יכולים לתת ללקוחות מידע יותר ממה שהם אי פעם יהיו בחנות לבנה והטיח.
החסרונות כדי למכור מוצרים פיזיים באינטרנט : אתה צריך באמת לעשות משהו. המחסן אותו. ואז לשלוח אותו. מוצרים פיסיים יכולים לקלקל והם זמן רב כדי לייצר, מלאי ספינה.
ואז יש את התשואות. עם מוצרים פיסיים, בקרה מלאה אתגר. אם אתם עושים יותר מדי וזה מקלקל, אתה מאבד. אם אתם עושים מעט מדי ואתה גמר מלאי, אתה מאבד פוטנציאל מכירות ואולי לקוחות אשר יהיה לחפש במקום אחר עבור אספקה אמינה יותר.
הערה: דרך נוספת למכור מוצרים פיסיים באינטרנט ללא בעיות של צורך ליצור מוצרים, מטפל במשלוחים, וכו ‘היא להתחיל עסק ירידת משלוח באינטרנט.
שירותים מקוונים מכירה
למכור שירות: שירותים מתאימים בצורה אידיאלית עבור מכירות מקוונות. ישנן שתי דרכים בסיסיות ושירותים נמכרים באינטרנט.
- אתר ככלי מכירות: עסקים מנותקים להשתמש באתר שלהם ככלי מכירות עבור שירותים המסופקים מחובר. עסקים מחוברים רבים משתמשים באינטרנט ככלי מכירות עבור השירות שלהם. האתר שלהם משמש יותר של חוברת חברה מ חנות. אתה יכול למצוא (ו להעפיל) נגר, רופא שיניים או מטפל בעיסוי כל דרך הנוכחות המקוונת שלהם. הדבר היחיד שיש להם במשותף הוא שאתה פיזי לקבל את כל השירותים הללו. זוהי שיטה מצוינת ליצירה ואת הכשירות של ההפניות עבור עסק מבוסס שירות.
- אתר כמו בעסק: שירותים נמכרים (ונמסרו) באינטרנט: דוגמאות של שירותים אלה כוללים שיווק באינטרנט, נסיעות, ובידור. כל הפריטים הללו נמכרים ונמסרו דרך שרת ספקים. היתרונות של מודל זה הוא כי לקוחות יכולים לקבל סיפוק מיידי על ידי ביצוע המכירה ישירות באינטרנט ולא צורך לחכות לדבר עם מישהו או לקבוע פגישה.
הטבות מוכרות שירות מקוון: זה יכול להיות הרבה פחות יקר כדי ללכוד הפניות ולקוחות באמצעות אתר בנוי היטב ומשווקים מ בשיטות מסורתיות, מנותקת. הלקוחות מקבלים המון מידע על המוצר שלך לא צריך לנסוע לבדוק את האפשרויות שלהם. ובכן בנוי אתרים עם הרבה תוכן ישיג ביצועים טובים מתחרים חלשים מדי זמן. לא משנה אם אתה משתמש בפלטפורמה חוברת או חלון ראווה, המודל העסקי הזה הוא מהיר וקל להתקנה מאחד למכירת מוצרים פיסיים.
חסרונות כדי למכור שירות מקוון : ישנם רמות גבוהות של תחרות – במיוחד עבור מילות מפתח ספציפיות. אם אתה שרברב בסיאטל, שאולי יש לך תקופה קשה במקום הראשון במילה “שרברב סיאטל”. חיפוש בגוגל משרתת יותר מ -2.5 מיליון תוצאות. בגלל זה, תצטרך לשקול תכנית שיווק תוכן אגרסיבית.
מכיוון שאתה בדרך כלל לא מקבל את ההזדמנות להקים מערכת יחסי פנים אל הפנים עם הלקוח שלך, בלוג מרתק עם קטעי וידאו משחקת תפקיד חשוב המודל העסקי הזה.
אחת הדרכים היעילות ביותר לקדם עסק מבוסס שירות הוא באמצעות פרסום בפייסבוק. ניתן למקד את קהל יעד שלך לפי מיקום גיאוגרפי, מידע דמוגרפי, ואינטרסים ממוקדים גם כן. והחדשות הטובות הן לעומת מדיומי פרסום אחרים, פייסבוק היא עדיין זולה יחסי וחסכונית עבור עסקים קטנים.
מכירת מוצרים מקוונים מידע
למכור מוצרי מידע: להרוויח כסף באינטרנט על ידי מכירת מוצרי מידע הוא המודל העסקי של בחירה עבור יזמי אורח חיים ומשווקים באינטרנט. כאשר אתה מוכר מוצרים או שירותים צוואר בקבוק לעיתים קרובות מתפתח. בעלי עסקים לעתים קרובות פגעו רמת המכירות כי הם לא יכולים לגדול מעבר מבלי לשנות את העסק שלהם – שכיר עובדים נוספים, רכישת ציוד ועוד, וכו ‘עם מוצרי מידע, אין לך בעיות של עסקים מסורתיים כמו תקורה, מלאה, עובד , שהיא יושבת במקום אחד, וכו ‘
מוצרים נמצאים כמעט בלעדי נמסרו אלקטרוני אוטומטית. תשלומים וחיוב מתבצעים באופן אוטומטי על ידי שער כרטיס אשראי ותשלום הקניות שלך. ניתן לעבד הזמנה אחת ליום באותה קלות כמו אלף עסקאות.
מכירות מידע המוצר ניתן לחלק לשתי קטגוריות.
- חומר להורדה: החומר להורדה הנפוץ ביותר הוא ספר אלקטרוני. הם בטווח המחירים נעים בין 3.99 $ ל 49.00 $ ומעלה. חומר להורדה אחר יכול לכלול אודיו (MP3), וידאו (MP4) וגיליונות עבודה. הקורסים במחיר הגבוה כוללים לעתים קרובות שילוב של קבצי PDF ו האודיו / וידאו. בגלל מוצרים אלה מועברים באופן דיגיטלי ואין עלויות הכרוכות אתה מקבל שולי רווח גבוה מאוד על סוגים אלה של מוצרים.
- אתרי חברות: אלה נעים בין גישה מקוונת לעיתונים / מגזין לאתרי אימון מלא מפוצץ עם וידאו, אודיו ופורומים אינטראקטיביים כל מאחורי שער חברות. אלה בדרך כלל לחייב דמי חבר חודשיים או שנתיים. לפעמים הם מוגדרים לספק סכום קבוע אוטומטי של תוכן לכל חבר חדש – כמו שיעורים כמובן – על פני פרק זמן מוגדר. מטרת השיטה “לטפטף” זו היא להימנע מנויים חדשים מכריעים עם יותר מדי תוכן כדי למנוע מהם לשלם עבור תקופה ארוכה של זמן. בעל אתר חברות שבו חברים מחויבים חודשי הוא דרך טובה להשיג הכנסות יציבות, חוזרות אל העסק שלך באינטרנט.
הטבות כדי למכור מוצרי מידע באינטרנט: רבים של ספקי שירות באינטרנט לספק מידע שוטף כלומר מודל חיוב חוזר. עם חיוב חודשי או שנתי, תוכל לדרוש מספר נמוך בהרבה של לקוחות כדי להצליח. המודל העסקי הזה דורש זמן תחזוקה מועטה מאוד, לאחר שהמוצר נוצר בפועל. בגלל מודל המדרגים, אתה יכול להתמודד עם מספרים גדולים בקלות לקנות לקוחות מבלי להכות את צוואר הבקבוק האופייני כי הוא נפוץ בעסקי מוצר ושירות.
חסרונות כדי למכור מוצרי מידע באינטרנט : רוכלי מידע להיאבק בהעברת הערך האמיתי של החומר שלהם. עם כל כך הרבה באינטרנט מידע זמין בחינם, זה אתגר לשכנע מישהו לשלם לך עבור התוכן שלך. כמו כן, תוכן דיגיטלי קל להעתיק ולגנוב. אתה תצטרך לחשוב על איך להגן על התוכן שלך – ואיך להתמודד עם הגניבה אותו.
טיפ עבור מכירת מידע באינטרנט
אנשים לא מוכנים לשלם עבור סתם מידע ישן. אחת הבעיות נפוצות הוא החומר צריך לפתור בעיה נוכחית, בהמתנה . תחשוב לאורך הקו “איך”. אם אתה יודע איך לבצע משימה קשה או מבלבל, אולי זה יהיה בסיס טוב עבור מוצר מידע. אל תחשוב שאנשים ישלמו עבור מידע דומה פרסום בלוג טיפוסי. ודא כי היא מקיפה וכי זה פותר בעיה אמיתית.
המפתח האמיתי להצלחה עם מכירת מוצרי מידע באינטרנט הוא יכולת לכתוב טוב מאוד, עותק אתר משכנע. מאסטרינג קופירייטינג הוא הדבר מספר אחד אתה צריך להיות מוצרי מידע באינטרנט מכירת מוצלחת (כמובן שזה יכול לעזור עם כל סוג של עסקים ושיווק, כמו גם).
מה כל הצרכים העסקיים באינטרנט
לא משנה את המודל העסקי תבחר, תצטרך אסטרטגיה שיווקית תוכן. ללא תוכן מוצק באתר שלך, אתה לעולם לא למשוך תנועה ממנועי חיפוש או לתת הסיכויים שלך סיבה לחזור לאתר שלך. ולקוחות פוטנציאליים לא יהיו את המידע הדרוש להם כדי לבצע רכישה הודיעה – אז הם כנראה לא יעשו אחד בכלל.
כמו כן כדאי לשקול מימוש אסטרטגיית שיווק בדוא”ל לתוך העסק שלך כדי ללכוד את המידע של אנשים שמבקרים באתר שלך ומעקב איתם כדי להגדיל את המכירות הראשוניות שלך וחזרו.
מה המודל העסקי באינטרנט יהיה לך לבחור?
אז חזרה המתכון ספגטי הטעים שלך. מה המודל העסקי יהיה לך לבחור?
מכירת מוצר פיזי: רוטב ספגטי הטעים שלך יכול להיות מיוצר בנפח, ארוז, warehoused ונשלח אוהבי פסטה ברחבי עולם. אתה יכול להציע במגוון גדלים בקבוק (הפרט, המשפחה, המפלגה), טעמים (בשרי, פיקנטי, אורגני) וסגנונות (רוטב בלבד, עם אטריות, תערובת תבלינים יבשים). אתה תצטרך גם להקים מפעל או למיקור חוץ את ההפקה. כך או כך, זה יקר. תצטרך לשקול: שער תשלום, זרוק שולח, ייצור, טענות, וחוזר.
מוכר שירות: המתכון המיוחד שלך יכול להיות בסיס חברת קייטרינג איטלקית מנוסח. באמצעות אתר אינטרנט חוברת מנוסח אתה יכול לשווק את עסק הקייטרינג שלך. או שאתה יכול להציע in-house אימונים למסעדות. אולי אתה יכול להציע אימון אישי ליחידים שרוצים ללמוד לבשל ארוחה ספגטי אותנטית וטעימה. זמן והשקעת התקנה יהיה סביר פחות מסובכים ופחות יקרים מאשר עם מוצר פיזי ממשי. זה צריך להיות קל יותר להבחין ההצעה שלך על ידי מוכר שירות.
למכור מוצר מידע: זהו ככל הנראה לפחות מסובכת (וכך לפחות מלחיץ) אופציה. אתה יכול לכתוב ספר אלקטרוני פשוט ללמד את התהליך מרכיב במתכון המפורסם שלך. או שאתה יכול להפוך את זה באתר חברות בישול מלא מפוצץ להשלים עם קטעי וידאו בפורום חבר. התוכן שלך יכול לגדול כמו החברות שלך עושה.
ומי יכול לומר שאתה לא יכול לעשות את כל השלושה מודלים העסקיים שיש רוטב ספגטי מבוסס מוצר, שירות פיזי, ואת אימפרית מוצר מידע?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.