סוכני נדל”ן נבזים או נאהבים, תלוי עד כמה הם מצליחים לשרת את לקוחותיהם. יש אנשים שלא מבינים מה סוכנים עושים – והם תוהים אם הם לא יכולים לעשות בעצמם תוך חיסכון בכסף.
האמת היא שקונים ומוכרים מסוימים יכלו להסתדר טוב מאוד בעצמם. סוכן מדורגת A יכול להביא ערך מוסף לעסקה, אך עבור חלק מהצרכנים זה לא הכרחי. מי שתעדף עסקה מהירה וקלות הייצוג של עצמם אולי מעדיף ללכת ללא סוכן, אך רבים ימצאו שזו עבודה יותר ממה שהם רוצים לטפל. החלטה זו תלויה בנסיבותיך, יחד עם כמה זמן וכסף אתה צריך לבזבז על קנייה או מכירה של הבית שלך.
Table of Contents
האם אתה יכול להרוויח יותר כסף בלי סוכן?
כמוכר אתה יכול למצוא קונה משלך. אבל ייתכן שסוכן יוכל לעזור לך לרשום יותר בשורה התחתונה. על פי איגוד המתווכים הלאומי (NAR), ההבדל יכול להיות 40% ומעלה. הרבה תלוי בשוק הנדל”ן, מיקומך וגורמים אחרים. 1
בשוק של מוכר, כמעט כל אחד יכול להציב שלט למכירה ולמשוך הצעות. הסיבה לכך היא שקונים להוטים מנופפים באוויר בפיקדונות כסף רציני. במצב זה, היו מוכנים להתמודד עם הצעות מרובות. עליכם להיות מוכנים להתמודד עם תביעה אפשרית, לחלץ כסף מהקונה, לעבור בדיקה ביתית ולסגור עסקה. בשווקים של הקונה ישנם פחות קונים, מה שהופך את שירותיו של סוכן לעוד יותר חשוב.
הערה : על פי NAR, כמעט 90% מהקונים רוכשים בית באמצעות סוכן נדל”ן. אתה עלול לאבד גישה לרבים מהקונים האלה אם תחליט למכור את הבית בעצמך.
היתרונות של סוכן מוכר
אלא אם כן אתה משתתף באופן שגרתי בכל בית פתוח בשכונה שלך, אתה עלול לא להחזיק מידע אינטימי על פנים בתיהם של שכניך ולא יודע מדוע חלקם מכרו במחירים גבוהים יותר מאחרים. לסוכנים מנוסים יש ידע זה ומשתמשים בו כדי למקם את ביתכם למכירה במחיר הגבוה ביותר האפשרי.
סוכני הרישומים המובילים מוכרים בתים מדי יום. השירותים שרוב סוכני הרישום מציעים למוכרים כוללים:
- חומרי שיווק ומערכות מכירה מוכחות
- סיורים וירטואלים מקצועיים וצילום
- חשיפה רחבה באינטרנט
- קידום בישיבות חברה ובפגישות עם מספר רישומי שירות (MLS)
- עבודה ברשת עם עמיתים אחרים
- הנחיית מחירים על פי נתוני שוק ומכירות אחרונות
- הפניות לעובדי בית, מפקח ותיקון קבלנים
- משוב לקונים ומופעים פרטיים
- אישור כישורים פוטנציאליים לקונה
- מומחיות בהצעה נגדית ומשא ומתן, במיוחד עם מספר הצעות
- הנחיות לעבור את הבדיקה הביתית מבלי לבצע תיקונים
- הצעות להתמודדות עם שמאות נמוכות
היתרונות של סוכן הקונה
נעשה נכון, תפקידו של סוכן הקונה הוא לשים את האינטרסים של הקונה לפני תחושת הסוכן. המשמעות היא שעליהם לחשוף את כל העובדות המהותיות, לשמור על מידע הקונה בסודיות, לספק להם מידע מספיק לרכישת בית ולנהל משא ומתן בשמם.
ישנם מספר שירותים שתוכלו לצפות לקבל מסוכן של קונה שאולי לא תוכלו להשיג בעצמכם. מלבד שמיעה על רשימות לפני שבתים זמינים לציבור, סוכנים יכולים:
- ספק מכירות דומות ממיסי המס
- ספק נתוני מכירות מ- MLS על סמך חיפושים במפות
- משוך פרופילי נכסים המשקפים את היסטוריית המכירות, נתוני נכסים, דמוגרפיה ושירותים בשכונה
- השג עותק של המסמכים ההיסטוריים של הבית
- הפעל דוחות על יחסי מחירון של סוכן הרישום למחירי מכירות
- חשב עובדות ומגמות שנתיות לגבי אזור
- הצע אסטרטגיית תמחור
- הכן הצעה חזקה המציגה את הקונה באור הטוב ביותר על בסיס דרישות השוק ואינטראקציה / רשתות סוכנים
- עיין במסמכים עבור פרצות וקבל חשיפות
- ספק חוצץ בינך לבין סוכן המוכר
דע מה אתה נכנס
אם אתה מרגיש כשיר שתוכל להתמודד עם מכירה או רכישה בעצמך, אתה יכול לבחור לעבוד ללא סוכן. אבל אתה תמיד יכול לתהות אם שילמת יותר מדי או קיבלת מחיר נמוך מדי.
עבודה עם סוכן נדל”ן יכולה להביא הרבה שקט נפשי במהלך עסקה גדולה, בין אם אתה קונה או מוכר. וזה בסופו של דבר יכול להשאיר אותך עם יותר מזומנים בבנק. אם אתה חושב לעשות זאת לבד, וודא שאתה מבין היטב את העבודה שהסוכן עושה – ואת מה שאתה צריך לכסות אם אתה מייצג את עצמך.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.