כשמדובר בפרסום העסק שלך, זה הכרחי כי אתה יודע מי “קהל היעד” שלך הוא, וכיצד להגיע אליהם. אמנם חשוב כדי להגיע לאנשים רבים ככל האפשר, וזה נראה בדרך כלל כמו בהתמקדות רק על חלקים מסוימים של האוכלוסייה הוא מגבילה, אתה צריך להיות “ישיר.” ישירות לכת למעוניינים המוצר או השירות שלך יהיה בסופו של דבר לשים יותר כסף בכיס.
לכן, לפני שאתה מחליט מה המסר שלך הוא, וכיצד לספק אותו, אתה צריך להבין את קהל היעד שלך.
Table of Contents
קהל יעד
קהל היעד הוא דמוגרפי של האנשים שצפויים להתעניין במוצר או השירות שלך. אם אתה בעל חברת אינסטלציה, קהל היעד שלך הוא בעלי הנכס, הוא למסחר ולמגורים. אם אתה הבעלים של חנות צעצועים, קהל היעד שלך הוא ההורים, הסבים וכל אחד אחר עם הילדים בחייהם.
דוגמאות נוספות של קהלי היעד כוללים גברים רווקים בשנות ה -20 לחייהם, טווינס, לאמהות עובדות, לקשישים בדימוס ובעלי כלבים. בחלק מהמקרים, קהל היעד הופך צר מאוד ממוקד. לדוגמא, אם המוצר היא חליפת העסקים של גברים יקרים איטלקים מתאימה ו- up- קרוב וול סטריט, אז קהל השוק רווק בשנתי ה -20 לחייהם המתגוררים בניו יורק ולהרוויח מעל 200,000 $ לשנה.
למה זה משנה
על מנת שאנשים “לקנות לתוך” מוצר או שירות, הם צריכים להתייחס הטון והתוכן של ההודעה.
בעת שהכה אקורד עם מישהו, קשר אישי מורכב, ואמון הוא הוקם. נניח המטרה היא למכור מוצר לאמהות עובדות. שיטות הפרסום עשויות להעסיק פלטפורמות המדיה דיגיטלית וחברתית ועלולות להיות בעל גוון אנרגטי ואמפתי. גישה טובה יותר להשגת קשישים בדימוס הוא קמפיין שיווק באמצעות מודעות דפוס בעיתונים ומגזינים שנושאים צליל יותר עדין ומרגיע.
מציאת קהל היעד שלך
המקום הטוב ביותר להיות הוא לחשוב על ספציפית צריכה את המוצר או השירות ממלא. אם העסק שלך בעיצוב אתרי אתה הולך להתמקד במכירת אותם אתרים לבעלי עסקים, לא פרש אנשים. אם המוצר שלך הוא בכלל מאוד בטבע (למשל, תבלין נפוץ כמו קטשופ) מחקר שוק פחות נחוץ משום שרוב האנשים משתמשים קטשופ.
אם, לעומת זאת, הקהל הוא יותר ספציפי חשוב לאסוף נתונים על הלקוחות שלך, כך שאתה יכול לצמצם-פוקוס. דרך אחת כדי לאסוף נתונים היא להציע מחיר מיוחד או קוד קופון למי לבקר באתר האינטרנט שלך (או מקום עסקים) אם הם למלא סקר הלוכד את המידע הדרוש לך. חברות מחקר שוק גם יכולות לעזור לנהל סוג זה של מחקר בשבילך.
מדידה והשינוי שלך הודעה
החלק החשוב ביותר של “הודעות” הוא שם לב עד כמה שיטות פרסום גם פועלות. כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווק, אתה יכול לפקח על מכירות, לקוחות חדשים, בקשות למידע, בירורים בטלפון, תנועת קמעונאיות אינטרנט ושיעורי הקליקים. אם אתה לא רוצה לעשות את זה בעצמך, חברת נילסון היא החברה הוותיקה המודדת את האפקטיביות הכוללות של קמפיין.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.