קריאה דרך טעויות תכנית עסקית הנפוצות הבאות לפני שאתה כותב אחד יעשה את המשימה הרבה יותר קלה – ולתת המיזם העסקי החדש שלך סיכוי טוב יותר של הצלחה.
טעויות התכנית עסקית הנפוצות ביותר הן:
1) לא טרח לכתוב אחד.
זהו רחוק משם טעות הנפוצה ביותר. יזמים הם אנשי מעשה אז זה טבעי כי הם רוצים להמשיך עם דברים להספיק להם – במיוחד כאשר יש להם רעיון שהם שמחים על המזמזם ראשיהם.
אבל מי לא שמע את הפתגם “מי נכשל לתכנן תוכניות להיכשל?” וזה גורלו של כמעט כל אדם עסק מתחיל בלי תוכנית עסקית; כישלון. אז כן, אתה צריך לכתוב תוכנית עסקית.
אתה לא בהכרח צריך גרסה רשמית בהיקף מלא של תכנית עסקית הארוזה בצורה מקצועית בתוך קלסר (ראה את הנקודה הבאה על מטרה), אבל אתה צריך לעשות כדי לקבל אחד.
2) לא ברור על מטרת התוכנית העסקית שלך.
תכנית עסקית היא בעצם פתרון לבעיה, הבעיה להיות איך אתה הולך להפוך את החזון של עסק מצליח למציאות.
אז למה אתם מכינים תוכנית עסקית? האם זה כדי לשכנע מלווה פוטנציאלי לתת לך הלוואה עסקית? למשוך משקיעים? להבין אם הרעיון העסקי החדש שלך באמת יכול להפוך עסק בר קיימא? לשמש אב תכנית עבור סטארט-אפ המצליח שלך?
מטרת התכנית העסקית שלך תשפיע על כל דבר מן הסכום של מחקר אתה צריך לעשות את מה בדמות התכנית המוגמרת תיראה (ומה תוכל לעשות איתה).
אם כל מה שאתה רוצה לעשות זה לברר אם רעיון עסקי הוא אחד טוב שעשויה להיות שווה לעבוד את תכנית עסקית על, להשתמש שאלות אלה חמש לדעת אם רעיון התכנית העסקית שלך הוא שווה את זה.
3) אין צורך מודל עסקי ברור.
עסק מצליח צריך להרוויח.
מתפלא כמה אנשים שמתחילים עסקים קטנים לא נראים לי שהם קולטים את העובדה הבסיסית הזו – או הם מאוד מיומנים התעלמות ממנה.
מתכנן למכור משהו אינו מודל עסקי; מודל עסקי הוא תוכנית ליצירת הכנסות מעל ומעבר להוצאות שלכם. אתה יכול לעשות את מלכודת העכברים הטובות בעולם, אבל אם זה עולה לך 90 $ להפוך כל אחד ואנשים מוכנים לשלם רק 10 $ עבור אחד, אין טעם לעשות את זה כעסק.
לפי כל האמצעים, אם זה מספק אותך עם סיפוק אישי ואתה מרגיש את העלות היא הוגנת, לעשות את זה. אחרת, לשכוח אותו ולהמשיך הלאה אל רעיון עסקי האם יש פוטנציאל רווח.
עסקים מקצועיים ושירות יכולים להיות מלכודות למבוי סתומות אמיתיות אם אין לך מודל עסקי ברור להגדיר. אם זה סוג של עסק אתה מתחיל, CJ היידן מסביר כיצד להגדיר מודלים עסקיים רווחיים עבור עסקים כאלה המודל העסקי שלכם שבור?
4) לא עושה מחקר מספיק.
התוכנית העסקית שלך הוא רק הולך להיות טוב כמו מחקר אתה מכניס לתוכו. כדי לענות על השאלה המרכזית של “האם זה עובד?” יש לך למצוא את תשובות אשכול שלם של שאלות אחרות, מתוך “מהן המגמות הנוכחיות בענף זה?” ל “איך מה מתחרותיה עושות תהיינה? מונה בעסק הזה” וככל להשלים את התשובות לשאלות, את מוכנה טוב יותר אתה תהיה לאף להתחיל עסק חדש או לגנוז את הרעיון ולהמשיך הלאה.
כל קטע התכנית העסקית יצטרך מחקר למעט תקציר המנהלים. למרבה המזל, הרבה של המחקר הנדרש ניתן לעשות זאת באינטרנט, אך אין זה לעקוף את העובדה כי כתיבת תכנית עסקית היא הרבה עבודה.
אם אתה הולך להיות פתיחת עסק בקנדה, אתה תמצא שלי כותב סדרה תוכנית עסקית שימושית במיוחד בגלל ההוראות לכתיבת כל קטע של תוכנית עסקית כוללות הצעות עבור משאבים כדי לעזור לך למצוא את המידע הדרוש לך.
5) התעלמות מציאות בשוק.
אתה ומה אתה רוצה לעשות רק חצי אחד של המשוואה של הקמת עסק מצליח. השוק השני.
שאמרתי (ובכתב) פעמים רבות רבות זה, אבל זה שווה לחזור; אתה יכול לקבל את המוצר או השירות הטוב ביותר בעולם כולו למכירה אבל זה לא משנה אם אף אחד לא מוכן לקנות אותו.
זוהי אחת סלע, המציאות בשוק הלא סחיר.
אז זה חיוני כי לך לשווק לבדוק את המוצר או השירות שלך לפני שאתה מנסה לבסס עסק על למכור אותו.
אם אתה רוצה למכור את המוצרים, לנסות למכור אותם במקומות מקומיים, כגון שווקי פשפשים או חקלאים בתערוכות מקומיות, למכור בקבוצות קטנות באינטרנט דרך eBay או Etsy, באמצעות קבוצות מיקוד כדי לאמוד את העניין, או שחלקו דוגמאות חינם ואיסוף אנשים של משוב עליהם.
אם אתה רוצה למכור שירותים, סקרים של קבוצות אינטרס או מוקד פוטנציאליים יכולים לעבוד היטב. האם זאת בעצמך מחקר שוק מסבירה כיצד אתה יכול לעשות מחקר שוק משלך, כולל טיפים לתכנון סקרים ושאלונים.
התחרות היא עוד מציאות בשוק שיש מטפלים בו כיאות את התוכנית העסקית שלך.
זה לא מספיק רק לציין מי הם; אתה צריך לבדוק מה המתחרים עושים ולהסביר במפורש כיצד אתה הולך נגד מה שהם עושים כדי לזכות בנתח שוק.
ואתה צריך לוודא שאתה לוקח בחשבון את כל התחרות. לא רק חושב על המתחרים אלה שפעלו בדיוק אותו סוג של עסקים; חושב רוחבי, מדי, כדי להיות בטוח שאתה מזהה את כל המתחרים. לדוגמא, חנות פרחים מדוברת פשוט לא מתחרה חנויות פרחים אחרות באזור מסוים; גם זה מתחרה עם כל סוגי העסקים המקומיים האחרים שמוכרים פרחים, כולל חנויות מכולת קמעונאים קופסא גדולות ומוכר פרח באינטרנט.
זה לא אומר שאתה צריך לפרט כל מתחרה פוטנציאלי התכנית העסקית שלך ולהסביר איך אתה הולך לנצח בתחרות איתם, אבל אתה צריך לפרט ולהסביר איך אתה הולך להתמודד עם האיום הפוטנציאלי של סוג אחד של תחרות לפחות.
6) לא עושה הכנה יסודית של כספים.
כשאתה מסתכל על כתיבת מדור התכנית הפיננסית של התכנית העסקית, תראה שאתה צריך להרכיב שלושה דוחות כספיים;
- בדוח רווח והפסד,
- הקרנת תזרים מזומנים
- ואת המאזן.
כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל להפעיל את העסק שלך ולהפוך ניחוש מלומד לגבי כמה כסף העסק החדש שלך יביא במהלך השנה הראשונה להפעלתו.
ישנן שתי טעויות נפוצות שאנשים עושים כשהם בהתמודדות בחלק זה של התכנית העסקית.
הראשון הוא לא להיות מציאותי לגבי ההוצאות שלהם. אנשים לעתים קרובות לעזוב את הוצאות לחלוטין או לזלזל עלות הוצאות מסוימות. מחקר קפדני ימנע את הטעות הזאת.
השני הוא להיות אופטימי מדי לגבי הסיכויים של העסק החדש שלך. כמובן, אתה מקווה העסק החדש שלך יעשה טוב. אתה לא בוחר להתחיל את זה אחר. אבל אתה לא חייב לתת האופטימיות שלך להוביל אותך ליצור תזרים מזומנים תחזיות ורודות מדי.
7) הגדרת התוכנית העסקית שלך הצידה אחרי שכתבת את זה.
אם אתה כותב תוכנית עסקית, להשתמש בו כדי לקבל הלוואה ולא מסתכל על זה שוב, אתה מבזבז את רוב הערך שלו. תכנית עסקית היא פשוט כי; תכנית איך העסק החדש שלך הוא הולך להצליח.
להתייחס אליו כאל מסמך התכנון הראשון של העסק החדש שלך כמו שאתה לעבור תקופת ההפעלה ומעבר, לערוך ולהוסיף אותו לפי צורך. זוג תוספות הראשונות טובים התכנית העסקית שלך הוא הצהרת החזון ואת הצהרת הכוונות; יצירת אלה יהיה לגבש את המטרות שלך וודא שאתה לא לסטות מהנושא.
התכנית העסקית המקורית שלך גם תהיה מסמך התייחסות שימושי כאשר אתה עושה את התכנון העסקי המתמשך כדי לנהל עסק מצליח דורש. למשל, לראות הפעלה מהירה תכנון עבור עסקים קטנים לקבל הוראות כיצד ליצור תוכנית פעולה עבור העסק הקטן שלך.
זכור לא כל תוכנית עסקית שווה גימור
התשובה לשאלה המרכזית, “זה יעבוד?” הוא לא תמיד חיובי.
וזה בסדר. זה אומר התכנית העסקית הוא עושה את העבודה שלו להראות לך אם רעיון עסקי הוא שווה לעשות ולחסוך כמויות עצומות פוטנציאלי של כסף וזמן.
אבל בדרך כלל, הגילוי הזה מתרחש במהלך העבודה באמצעות תוכנית עסקית, לא בסוף. וזה הזמן להפסיק לפתח תוכנית מסוימת.
אם אתה מגלה, למשל, כי השוק עבור המוצר המוצע שלך רווי בזמן שאתה עובד על חלק הניתוח התחרותי של התכנית העסקית, אין טעם להמשיך הלאה וללכת הצרות של כספים בהכנה – כי הסוס נצח” t לרוץ הזמן שלך הרבה יותר טוב מבייל לבוא עם עוד רעיון עסקי שעשויה להיות יותר מעשיים.
התמדה ונחישות הן תכונות נהדרות עבור יזמים להחזיק – עד שהם הופכים התמדה טיפשית ולשמור אותך מלהשיג את מה שאתה יכול להיות להשיג. זה יכול להיות טעות תכנית העסקית הגרועה מכל.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
