לעולם לא אשכח בית פתוח ביקרתי ב 2008.
שאלתי המתווך שלנו שאחפש איזה בתים גדולים יותר – ויתכן שהרבה שתי קומות או בחווית מרווח עם מרתף. התרגשתי כאשר היא באה עם רשימה של שישה בתים בשבילנו לראות ביום אחד – “בית קוקה קולה” שאחד מהם אני אתקשר
זה לא מה שנדמה לך. החווה הלבן לא היה בביתו של משתמשים בסמים או שאפתנים מובטל להטחת קוק. לא, זה היה בית שרמת התחתונה היה מלא עד אפס מקום עם מזכרות קולה. מן הרצפה עד התקרה, את כל הקומה התחתונה היתה חומה-כיסויי קוקה קולה, בהשראת משקה קל ערכות שולחן וכיסא, צאצקעס קולה.
הבית היה גדול אחרת, אבל אנחנו אף פעם לא עברנו את העיצוב הצעקני. ובאמת, מי יכול?
מכירת הבית שלך? אל תעשו את הטעויות האלה
השארת עיצוב ספציפי שלם כאשר אתה מוכר את הבית שלך הוא טעות ענקית, אבל זה אחד ששחק מחוץ לעתים קרובות. בעלי הבתים לא תמיד מבינים בסגנון הספציפי שלהם אינו פונה אל ההמונים – או אולי הם פשוט לא אכפת לי.
כמובן, עיצוב לא שגרתי הוא לא הטעות היחידה המוכרים עושים כאשר מנסים לפרוק בית. הושטתי לכמה אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן כדי לגלות את הטעויות הגדולות שהם רואים מוכר לעשות. הנה מה שהם אמרו:
טעות מס ‘1: קמצנות צילום.
בעידן של רישומים מקוונים, כמה תמונות שצולמו על האייפון שלך לא ממש לחתוך אותו, וזה נכון לא משנה כמה הם נהדרים. ובכל זאת, כולנו ראינו בתים משווקים עם תמונות מקצועיות כי לא מראות את הנכס לאור במיטבו.
“אנשים עושים החליטו להתאהב הבית שלך עם תמונות דרך האינטרנט”, אומר משקיע הנדל”ן צ’אד קרסון. זה יהיה חבל להחמיץ מכירה במחיר מלא בגלל שהיה זול מדי כדי לקבל תמונות מעולות.
קרסון מציע שכירה מקצוענית, עושה מאמץ טוב לביים הבית שלך, ולוודא שיש לך תאורה אידיאלית כדי לקבל את הזריקות המושלמות. אם לא, הוא אומר, הקונה המושלם אולי לא טורח אפילו לבקר בבית שלך.
טעות מס ‘2: להוציא יותר מדי על שדרוגים.
דעה רווחת אומרת שזה חכם כדי לתקן את הבית שלך כדי למכור, או לפחות לוודא בעיות גדולות בכל מתוקנים לפני הרישום. אבל אתה יכול לקחת את זה רחוק מדי? לדברים לי האפמן, משקיע הנדל”ן בקליפורניה שעובד עבור שותפי DLH, יש בהחלט נקודת תשואה שולית פוחתת.
“אתה יכול הכל זהב צלחת ויש שיפורים שהיו שייכים נופש של חמישה כוכבים, אבל אם הבית שלך לא להעריך את מחיר שסוכם למכירה, תצטרך לרדת על המחיר אם אתה רוצה לסגור שלשה,” אומר האפמן.
במקום לבזבוז יתר של שדרוגי יוקרה, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לוודא הבית שלך הוא נקי ומטופח. רוב הזמן, קונים ירצו לעדכן את הבית-פי הטעמים שלהם בכל מקרה.
טעות מס ‘3: השארת הרבה תמונות המשפחה סביב.
לאחר התמונות המשפחתיות שלכם מפוזרות בכל הבית שלך הוא בסדר אם אתה נשאר כאן. אבל אם אתה רוצה לעבור, הם יכולים לגרום לבלבול בקרב הקונים שלך.
“הימנע לראווה תמונות אישיות על הסיור בבית שלך, אומר לוריה המילטון-שדה, ברוקר ניהול שיקגו של Owners.com.
“אם תצלומי משפחה מתגודדים בביתך, רוכשי דירות פוטנציאליים יכולים לקבל מוסחת בקלות וזה יהיה קשה יותר עבורם לזכור את הבית,” היא אומרת. “אתה רוצה להיות בטוח כי הקונים יכולים לראות את עצמם גרים שם -. ואת פריטים אישיים שיש לך יותר, כך קשה יותר כי נעשה”
טעות מס ‘4: overpricing בביתך.
סוכן נדל”ן מנוסה יציע מחיר רישום מבוסס על הערך הנוכחי של הבית שלך, מכירות דומות סמוכה, ונתונים הסטוריים. אם אתה מסרב להקשיב לבקש יותר מ הבית שלך שווה, אתה יכול לסכן מפנה רווח קטן אף יותר כאשר כל הוא אמר ועשה.
“המוכרים נוטים להסתכל ביתם הנערה היפה, החכמה, ואת הבית הכי יפה בשכונה,” אומר קליפורניה נדלן וונדי Gladson. למרבה הצער, האהבה של מוכר עבור הבית שלהם, עשויה להשפיע תפיסת המציאות שלהם.
“הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות בתור מוכר הוא לקבל החלטה רגשית לגבי המחיר,” Gladson אומר. “Overprice הנכס שלך ואתה תרדוף בשוק מטה בסופו של דבר למכור בפחות היית היה לך במחיר זה לפי שווי שוק.”
טעות מס ‘5: להיות מטרד במהלך הצגות.
בין אם אתה חושש או סתם חטטני, אתה לא רוצה לעזוב במהלך הצגות – אנחנו מקבלים את זה. למרבה הצער, קונים פוטנציאליים לא רוצים לראות אותך משתהה בביתם בעתיד.
“כאשר קונים או לוחות זמנים המתווך להראות בתים, וודא שאתה משאיר חמש דקות לפני שהם מגיעים,” אומר המתווך טקסס דייגו Corzo. “להישאר בתוך הבית זה גורם אי נוחות הקונים לדבר דעתם ולשתף את מה שהם באמת חושבים על הבית. בנוסף, הם רשאים להישאר עוד, כי הם לא רוצים באג המוכר. הקונה צריך להרגיש נוח ככל האפשר.”
טעות מס ‘6: אילוץ הקבוצה האהובה שלך או מותג על קונים.
בדומה לבעלי הבית “קוקה קולה” שציינתי לעיל, חלק מהאנשים לא יודעים איפה למתוח את הקו עם תפאורה נושאים. קווין לוטון, מתווך מארח של דיל נדל”ן על 107.7 FM בניו ג’רזי, כבר ראה הרבה מכירות להיכשל כאשר קנאים ספורט מסרבים להבהיר העיצוב שלהם.
“היה לי מוכר שהיה מכור קבוצת בייסבול מסוים, ואת מזכרות צוות והלוגו היו בכל הבית – מן לוגו צוות ויטראז מעל דלת הכניסה אל השטיח כולו בחדר המשפחה להיות ירוק עם כדורי בייסבול על זה ,” אומר לוטון.
“הם הזמינו אותי לספר להם מה לעשות כדי להכין למכירת; אמרתי שאתה צריך להפחית את כמות חומר בייסבול בכל מקום – הם אפילו היו המספרים של השחקן צבועים על קירות המרתף – והם סרבו,” לוטון ממשיך. “ואכן, זה היה פעמי בתורו ענק עבור קונים שהיו מוסחים על ידי כל זה. חלקם היו הלהיבו והחטיא את שאר הבית, והחלק היו אוהד של קבוצה יריבה אשר השאירה טעם חמוץ בפה שלהם!”
טעות מס ‘7: לא מצייר בצבעים ניטראליים שיכול לערער לכולם.
זה בסדר לצבוע בירוק ניאון הבית שלך בזמן שאתה גר שם, אבל זה רעיון נורא כשאתה מוכן למכור. למה? לדברי טרינה לארסון, נדלן עם Berkshire Hathaway, צבע או טפט מטורף רק אומר עבודה עבור קונים פוטנציאליים.
“אין לך מחוץ תאריך צבע או טפט צעקני על הקירות שלך,” אומר לארסון. “קישוט זה דבר מאוד אישי והוא יכול לעלות אלף דולרים כדי לצייר בית.” המחשבה על הפשטה המון טפטים או צביעה מחדש בית שלם יכול להיות עסקה מפסקת אמיתית עבור קונים.
“קונה ללכת ולהתחיל להבין מה הם יצטרכו להשקיע כדי לתקן את הבית,” לארסון אומר. אם זה הולך לקחת הרבה עבודה, כסף, או שניהם כדי לקבל את זכות הצבעים, הם עלולים לעבור לבית אחר או לבקש ממך הפחתה ניכרת במחירים, כדי לפצות על העבודה הוסיפה.
טעות מס ‘8: לשכוח לארוז משם העומס שלך.
אין דבר גרוע יותר מאשר בית למכירה זה מלא דברים של מישהו אחר. לא רק שזה יותר קשה עבור קונים לדמיין בביתך כשלהם כאשר השטויות שלך נמצאות בכל המקום, אבל זה עושה לביתך להופיע מבולגן קטן ממה שהוא באמת.
“אל תשאיר את העומס סביב, אי פעם,” אומר קונטיקט נדלן אמילי Restifo. “סוכנים יכולים להגיד לכם לקוחותיהם יכולים לראות תקין בעבר, אבל הם לא יכולים … לפחות לא בלי זה משפיע תפיסת הערך שלהם. בית עמוס עשוי להיות אינדיקציה מספיק מקום, או לא מספיק טיפול, אבל הוא שולח אות שזה לא את הנכס המושלם.”
טעות מס ‘9: לא הצגה הביתה שלך.
ייתכן מאוהב ספת pleather ginormous שלך, וילאות אפלים, ותחנת משחקים, אבל אם המתווך שלך מציע לך לשנות את זה, אתה צריך.
בעוד סט-אפ ריהוט ייחודי יפעל באופן מושלם עבור המשפחה שלך, אתה רוצה משהו שמושך כל הקונים. במקרים מסוימים, אתה יכול לברוח עם פשוט הזזת הרהיטים מסביב כדי ליצור זרימה טובה יותר. אבל לפעמים, אתה עשוי להזדקק לשלב לביתך עם ריהוט להשאלה במקום.
“אין לדחות ריהוט זמני או להיות נעלב כאשר הסוכן שלך ממליץ זמני,” אומר קליפורניה נדלן וונדי הופר. “Staging לא לקשט – זה מעשה של הצבת אסטרטגית ריהוט נייטרלי אך אלגנטי כדי למשוך תשומת לב לתכונות של הבית שלך.”
טעות מס ’10: לשכוח לתעד את פרטי המכירה שלך.
לא משנה מה, אל תמחק מיילים מכל מקצועי העוסק במכירת של הבית שלך. זה כולל אימיילים המתווכים שלך, המתווך של הקונה שלך, וכל מי להתמודדות עם ההלוואה.
“במקרה של מחלוקת, מיילים אלה יוכיחו מאוד יקרים”, אומר לורן באולינג, מחבר של “בעל הבית המילניום.”
“בעת מכירת הבית שלי, הקונה רצה לסגת לאחר תקופת בדיקת הנאותות סגרה, בצטטו התקשו לזוז מימון. הם רצו לשמור את דמי הקדימה, למרות שהם מגובים החוצה חודש לפני הסגירה,” אומר באולינג.
מפני שהיא הצילה המיילים שלה, היא הצליחה להוכיח שהם לא אמרו מילה על מימון היה בתקשורת איתה כל הזמן. כתוצאה מכך, היא הצליחה לשמור את הכסף שהרוויח כדי לפצות על הזמן האבוד שלה.
בשורה התחתונה
אם המטרה שלך היא למכור את הבית שלך, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לשכור מתווך מוסמך כדי לעזור עם המכירה – ואז להקשיב לעצות שלהם. רוב המתווכים מודעים המהלכים השונים לכבות קונים יכול לעזור לך להימנע מהם.
לחלופין, תוכל לאושש את המערכת ולעשות דברים בדרך שלך. אבל אם הקירות והרודים שלך שטיח הדפסה נמר להפוך לקונים מעל, לא אומר שלא הזהרנו אותך.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.
